年底了!来年的企业网站优化营销计划如何定？

现在的企业，真是鬼精鬼精的。

到了年底，很多营销体系成熟的企业早早地制定了年度计划，等着春节过后回来就可以按计划执行。由于不同的公司所处的行业和发展阶段不同，人员的配置、活动的执行情况也不同，所制定的年度计划自然也有所不同。这里将通过市场角度，提供一些思路供企业营销人员参考。

1、确定年度目标

有目标就会有方向，市场部门需要与高层结合市场环境以及竞争环境，确定来年的宣传目标，目标确定后线上线下的营销部门执行起来自然就会有方向。比如公司想发展壮大，由产品厂商向服务解决方案商转型，要重新设计logo，所有的宣传物料都需要修改，同时在宣传内容上要以解决方案为主。

比如公司结合今年奶茶市场的火爆，来年需要推出一款针对奶茶店的信息化管理软件，相应的资源就应该倾斜过来，又比如品牌营销力足够高，但商机线索不足，在宣传上就应该以获取线索为主，品牌宣传为辅，市场预算将更多分配在效果广告上，确定年度的宣传目标。

2、确定宣传时间

宣传时间可以根据企业的新品发布时间来做，比如企业6月要发布一款新品，那么需要在5月在新媒体上进行预热宣传，到了6月和7月进行新品正式宣传。可以根据电商节日来做，比如618、双11和双12年货节，可以根据传统节假日来做，比如元旦、春节、元宵节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等。还可以根据行业知名的展会日来做，比如零售业的博览会，而博览会则可以根据来年的大事件来做，可以根据体育盛事、历史大事件来做，比如奥运会、亚运会、世界杯。

3、选择推广渠道

大方向上可以分为线上和线下的推广渠道，线上推广渠道的一般包括网站建设、百度推广、信息流推广、搜索引擎优化、公众号运营、软文营销等。例如原有官网不够美观，不利于搜索引擎优化，就需要重新策划营销型官网，确定好制造周期、费用以及参与人员。媒体号运营上，每周发文多少篇，全年增粉要达到多少，平均阅读要达到多少。例如软文营销，投入多少钱，发文多少篇，收录率保证达到多少。

线下推广渠道包括展会、合作伙伴会、新品发布会、客户会、技术培训会等各种线下会议以及线下宣传物料。例如参加一场展会需要列出展会的时间、地点、展位费、参与同行、展会面积、展商等。此外，还要持续学习时下流行的推广渠道，如直播带货、私域运营等，还需持续关注同行，研究同行的推广方式，取长补短，汲取同行做得好的方面，尝试同行做了自己没有做的推广渠道。

4、市场分配预算

企业每一次的推广活动，都需要做营销方案以及预算可能达到的宣传的效果，拿给老板审批，老板同意后才可以执行活动。结合今年及往年的宣传效果，来年对效果好的推广渠道投入更多的人员以及费用，确定各种推广渠道后，分别计算每种推广渠道投入的费用，累加汇总后汇报给老板进行决策。

5、营销计划总结

首先确定来年宣传目标，然后确定时间节点选择推广渠道，根据各推广渠道和以往投放效果分配市场预算，同时要配置足够的市场和营销人员。

最后，2022马上过去了，在忙着做年终总结之余，为了在来年能够有个好的开门红，请不要将来年的营销计划给忘了哦～