马上2023年，中小企业主的理想“SEO”与“SEM”思维

说实话这几年从新做起SEO业务之后，大小接触的企业主，也是有2000+了，基本上从2018年开始，每天至少有一个企业用户是深度咨询的。

当时我们的垂直SEO博客就是权重3-权重4.基于业务导向，咨询我们的大部分都是有实际需求的，小部分是没事“闲聊，调侃，不懂，装懂型”。

我们实际上充分了解中小企业主的心态：

不做营销，没订单，心里慌。

做营销，是真不想做预算投入。

一旦投入了，没有任何效果，是超级后悔。

有了效果，就觉得自己钱花多了。

总之：每天思考的问题就是怎么能真的一分不花去做SEO业务，甚至是先出效果后付费。

说实话：

如果你目前这个阶段，仍然有这个想法，根据多年的SEO实操经验，特别是当下搜索环境，我们真心的建议大家不要做自然排名。直接去做SEM，竞价推广。

理由非常简单：

现阶段的网站排名，一定是白帽SEO策略，如果是白帽SEO技术，那么势必它就需要一步步来，走流程，等周期。

而在这个过程中，必然会产生成本消耗，没有任何投入就可以参与排名的快排时代，已经覆灭。

在这个过程中，我们经常会遇到的一个问题就是：效果付费！

这看似一个合情合理的要求，简单理解就是甲方客户所希望的是你将关键词排名做到首页，在收费。

这个在“快排时代”是理所当然的。

因为，快排时代的SEO排名，没有任何成本，仅仅需要的就是系统IP点击，你的IP点击量足够多样化，那么你的关键词排名自然就会排名。

这也是SEO快速排名也蛮增长时代，大概也是有3-5年，它快速的刷新了国内中小企业主对SEO的认知：廉价，低成本，而全然不知是伪SEO和SEO作弊。

对于现阶段：

我想自从搜索算法调整之后，整个自然排名的业务就出现了断崖式的下跌：

大量的SEO机构，开始主动放弃用户，转向短视频，很多从业者觉得行业业务锐减，但更多的原因是：80%的SEO机构，不能提供常规性的企业网站白帽SEO排名策略。

即使有：更多的也是偏向于理论，和实操还是有天壤之别。

单单了解一些技术原理，你是很难给目标中小企业站去排名的，很难在特定优化周期内给出实际的效果。

真实性的白帽SEO，并非是绝对理论型的内容与外链的增长，还有诸多行业属性，诸多站内细节，诸多品牌声誉的影响。

从目前来看：脱离一定预算的投入，对于中小企业网站而言，是真的很难出自然排名，并且这个投入成本还是相对比较高。

根据我们大量行业网站的实操案例经验，对于一个全新的网站，独立排名一个热度适中的关键词所耗费的基础成本与时间周期大概为：

单词：4500元/月

周期：3-6个月

而这样的排名成本的前提是你需要拥有一个：

SEO标准化网站

丰富的SEO外链资源

前者：

你必须合理的将目标关键词排名布局到整站，并且做好所有的站内SEO规划，这实际上是一个艺术，特别是不同行业，策略不同。

后者：

优质的外链资源在链接买卖市场上，你是很难去拿到的，几乎很难去获得。即使你试图花费高价去买一些单条700元/月的友情链接，你会发现它的导出链接也是非常多。

那么，什么可以拉低整站SEO运营成本呢?

基于多年中小企业站点优化的实操经验，我们认为：

基于特定行业的站内SEO规划

特定时间节点，特定外链增长的类型，数量的输出

时间周期内，不断累积的自然排名点击率

品牌词的热度

站内热度页面，核心支点的权重分发

内容增量与优质度

所有要素的综合汇总，才能够在降低预算投入的过程中，达到预期排名的目标。

因此，目前自然排名的效果产出，完全依托于：

预算

技术

经验

三者缺一不可，当然还有就是算法的稳定性，搜索引擎是否现阶段对特定行业，有调整的迹象。

如果中小企业站，在上述评估的过程中，缺少相关性元素。

我们认为：去直观的投SEM，竞价推广是相对比较立竿见影的事情。

这里面需要说明两个特例：

未备案网站

刷过快排网站

原则上来讲，没有备案的网站，我们是不建议去做自然排名的，因为成本是相对的翻倍，并且还没有等比的效果。

但如果你的未备案网站，是有一定数据规模，并且具备一定的权重和排名。

还是可以去实操的。

而对于刷过快排的网站来讲，这一点我们需要强调的是：目前来看，仍然有部分中小企业站刷过快排，而被算法打击只是降权了部分数据。

整站的权重通过算法的不断调整，很大程度上恢复了一定网站的排名，这部分网站，通常都有一个显著的特点：

网站域名历史长久

整站内容数据体量不错

但是最为比较尴尬的事情就是：由于是快排刷的网站排名，很多早前的页面关键词排名，都是混乱的错乱的，甚至是文不对题的。

虽然目前现阶段可能暂时恢复了部分排名，但它的不稳定性因素非常强，随时都会因为算法的调整再次被优先降权，特别是采集体量比较大的网站。

因此，对于这种网站，原则上，专业的SEO机构是不愿意去实操项目的，这个风险因素特别大。

比如：某一个关键词排名，你投入大量资源，将其排名做到首页，而随着算法的整体调整，这个目标页面的关键词排名，完全可以消失。

通过白帽技术做关键词排名，无论多么专业的机构，都是有一定营销成本的，哪怕在有实力的公司，也并不会讨论先出效果后付费，除非它的整体项目有别的溢价。

为此，在2023年，中小企业主，应该深度衡量自身的条件，合理的选择SEO与SEM之间的关系。

相反，我们近期接手的规模性企业和一些集团公司的选择则是恰恰相反，通常这样的公司多半是拥有充足的预算，但普遍有一个共性问题：

团队内部很难有相对专业并且懂SEO逻辑的相关负责，多半都是半路出家，给出的绩效考核指标也是千奇百怪，甚至有的时候本身对SEO项目就是不利的，以及没有任何价值的要求。

在某种程度上，这导致了SEO项目对接的尴尬：

甲方总是习惯性的跟着自己的思路走，而忽略乙方真正有利的SEO技术策略。

乙方往往因为绩效考核指标，为甲方做无用功。

最后绩效考核指标完成之后，没有任何效果，甲方又觉得乙方策略不行。

这里面存在一定的信任偏差，更多的是围绕商务服务而展开，从目前市场上来看，SEO服务的发展是畸形的：

甲方找不到真正专业的SEO机构

真正懂技术的乙方，并不擅长做商务

懂商务的规模性机构，真的不太懂技术

于是你会发现：稍具规模的企业SEO项目，往往推进的运营成本很高，基本上都是基于一线广告公司的分发。

而广告公司拿到SEO项目之后，去找能够真正落地的SEO机构做实操。

中间的差价：也是80%左右的差别空间。

当然，这其中很多空间，并非完全依托于技术与项目本身，这里面我们就不过多的讲述。

从现阶段情况来看：SEO市场实际上是极度缺乏专业性技术人才与管理性人才的，产生这个因素，当然和行业环境有直接的关系，很多SEO前辈大咖，早已经专向其他的领域深耕。

目前的问题是：

不是SEO业务需求有没有的问题，而是真的有业务，很多SEO机构，是否能不能搞定的问题。

SEO业务在锐减，但能够真正做效果服务的专业性公司也在锐减，到底是业务少了导致行业萧条，还是技术型公司少了，导致业务锐减!

什么逻辑，这里还真不好讲!

这几年没少接触SEO机构，大小也有100来个吧，基本覆盖了一二线城市，我从来不认为我们是竞争关系，相反，通过深入的交流与业务的合作，往往更多的是合作共赢。

因此，个人觉得，我们对SEO市场的了解还算是相对客观。

在很大程度上，不出意外我们会一如既往的在白帽SEO技术服务上走下去，在快速排名竞争激烈的时代，我们坚持做白帽，现在这个市场环境，我们当然会坚持继续做白帽SEO。

我们同时也欢迎专业的技术人才加入我们，特别是济南地区的小伙伴，如果你在SEO行业，有独到的见解，并且能够独立完成整个SEO项目策划，给出详尽的SEO诊断方案以及后续的优化策略，欢迎随时联系我们，我们非常欢迎!

顺便说一下，我们的SEO服务报价，原则上来讲，我们是不议价的，因为我们基本上是以技术驱动，给出的价格相对都是底价。

白帽SEO排名，目前运营成本还是相对比较高，实在是没有办法给大家深度的让价，其实大部分一些国内头部的公司SEO项目，基本上，兜兜转转，实操的都是我们，无非是渠道和报价不同，直接和我们对接的一定是价格最优的。