问答营销如何推广引流获客？

百度知道和知乎作为百度嫡系产品，具有高权重、收录快、搜索排名靠前、流量大等特性，是企业在互联网推广中不可缺少的一个项目!

搜索关键词当中，百度知道和知乎的内容是相对靠前的，这样就带来了源源不断的流量和曝光，而且百度知道和知乎有一定的可靠性，对于很多人来说呢，尤其是长尾关键词，内容营销，引流转化率是非常高的，那如何通过百度知道和知乎带来流量呢。

我们都知道百度知道和知乎以问答为核心，紧密贴合生活现实，有很强的针对性，推广过程中很好的利用这款产品就可以提高产品的曝光率，也能够提高转化率。经过对百度知道和知乎的内容研究发现点击率高的内容主要有以下几个重点：

一、标题如何做，才会获得更多曝光量?

我们在生活中都会碰到各种各样的问题，一般我们都会在网上搜索一下去查询，查找排名靠前的一般是百度知道、知乎、百度百科，那么我们如何抓住用户的搜索需求做标题的优化呢?

1、追踪热点的话题

每天都会发生各种热点事件，我们可以借助百度搜索风云榜、百度指数等工具与数据分析，通过长尾关键词工具，可以通过爱站网-关键词挖掘进行挖掘，蹭某某热点的关键词话题。

比如：在鸿蒙系统发出时，写一个“鸿蒙更新攻略”的百度知道和知乎，当天就会有相当多的搜索量。当然，这个要根据你所在的行业，找准你的目标用户群体的热点内容进行营销才能精准引流。

2、遵循用户的搜索习惯

想一想，如果你在搜索引擎中是如何搜索内容的，假如你的电脑要重装操作系统，你会如何搜索呢?如何重装电脑操作系统?怎样重装电脑操作系统?一般用户都会这样的搜索吧。所以，当我们做标题优化时，你应该研究分析别人会如何搜索内容，再进行标题的优化，才符合用户的习惯。

3、标题要够短

百度知道和知乎上标题足够短的内容不仅阅读量高，而且排名也比较靠前，主要因为用户的搜索习惯导致，谁会写一大串的长句去搜索内容呢?标题太长用户也懒得看。标题过长也不利于我们进行关键词优化，标题越短，越有助于目标关键词的优化，权重也更高。

我们也可以一个主题做多篇系列知道的优化，比如：如何学建站、怎么快速建站、如何零基础学建站等等，这样无论用户看到哪一篇都能看到我们的百度知道和知乎，从而实现霸屏的效果。

二、内容怎么写，引流转化效果好?

1、图文并茂的内容

如果是你搜索出百度知道和知乎内容，你是不是更喜欢图文并茂的内容讲解显得更有感觉，只是干巴巴的文字叙述，也容易让人浮躁看不下去。配上合适的图片，不仅可以提高排名权重，同时也可以增加用户的点击率。

图片要清晰，最好是大于3张图片，特别是操作性的百度知道和知乎一定要配图，可以在配图中植入品牌的信息，可以在知道中植入营销的关键词等

2、知道和知乎的视频内容

人们都有惰性，比起看静态的图片文字，人们更喜欢不用动手的动态。视频讲解课程，看起来生动，实在一些，也不会觉得无聊，而且视频内容植入广告进行引流的效果也更好，比如：在配音中或片头片尾加入广告等。

3、原创性的内容

原创性的内容可以获得更高的权重和排名，从而可以带来更多的曝光量，为我们的营销引流带来更多的转化率。

三、如何引流，更有效果?

1、昵称头像

你可以起一个昵称和你的公众号或微信或品牌一致的昵称，这样可以有效的提升你的曝光度，头像也可以使用你的品牌的LOGO。

2、内容植入法

我们可以在内容步骤中植入自己的品牌、软件、网站、图片等关键词信息，甚至还可以插入链接，这个要视情况而定，比如：在知道内容里面可以插入自己的品牌词，然后我就可以在品牌名下面加上自己的品牌LOGO。

3、简介引流法

在自我介绍、个人网址、个人简介中可以植入自己的网站网页、以及联系方式，特别是你的知道阅读量很大的情况下点击进入你的主页的用户也会很多，可以有效的帮你进行引流，简介要有吸引力，才会转化更高。

四、各部分对排名的影响

（1）标题直接影响排名

因为百度浏览器页面一般显示的是标题和摘要，而用户通过关键词搜索所需信息也是通过标题的关键词显示的。

（2）内容质量

××在哪里买?然后回答就是到××地方买，这种影响广告问答，就算是不带有超链接网址，也往往会审核不通过，所以回答问题要精确，问题的提出也要经过精心设计，能够满足很多用户的搜索习惯，这样才能够提升问题答案的曝光率，提升问题答案的营销效果。提问回答都是需要一定技巧的。最好是以长尾关键词进行提问，问题是需要精心设置的。

（3）发布者信息

百度知道合伙人和知乎认证账号高于普通账号，等级高的账号高于低等级账号。高等级的问答账号提问的成功率大大提高!等级越高，说明这个账号的贡献也就会越大，那么以这个账号的名义进行问题的回答审核也更容易通过。所以这个账号是需要去养的，而且需要认真的去回答而不能敷衍了事。养帐号是一个长期的过程，在这个过程中你需要不断的花费时间精力去回答问题。

（4）评论点赞

评论点赞越多，排名越高。

百度机器人无法判断回答的问题是不是用户所需的答案，需要通过点赞评论的多少判断问答是否有价值。

（5）追问追答及其他类似问题

此两项对排名影响不大。

总结：

今天跟大家分享了关于百度知道和知乎的营销引流方法，标题至关重要，决定着能不能带来更多的引流，内容决定着能不能形成更高的转化率。

通对百度知道和知乎的大量案例分析，我们发现大家引流的方式主要是上述的这几种，也是比较合理的引流招数。做知道重在积累，做的越多，效果越明显，你会发现搜索某某长尾关键词时，几乎都是自己做的知道。

最后，如果你的知道排名没有同类对方的知道排名高，可以加入一些百度知道和知乎互助QQ群进行投票、评论互助，增加知道的权重也是必须的。