多家信息流广告平台消费总结的推广经验

随着移动互联网的发展，效果广告在营销推广中越来越占据重要的推广地位，腾讯、字节、快手和百度几乎占据了信息流广告九成以上的份额，主要得益于其庞大的用户基数。那么作为广告主到底该怎么投，投放哪个渠道效果比较好?

今天穿越者网络根据自己的经验简单分析下各个渠道特点，以便让大家更精准的投放，如有异议，也欢迎业内同学交流指正!

如何选择哪些渠道?

选定渠道怎么开户投放?

每个渠道的目的是什么?

为什么投了那么久成本还是那么高?

如何让每个渠道效果最大化?

......

当你把一个问题拆分开后，你会发现有很多小细节需要你思考。

由于时间问题，我们主要来看“如何选择渠道”。看完这篇文章你会得到答案。

一、百度广告

国内最早一批广告媒体，百度的搜索引擎占据国内大多数用户。可在百度各大平台的资讯流中穿插展现的原生广告。

百度广告：搜索广告和百度信息流广告。

优点：有搜索基础，关键词定向，获客目标精准，意向度高

缺点：流量规模逐渐减少，想要大规模放量困难

投放建议：

1、适合投放线索类收集和在线咨询类

2、tob企业建议优选百度;

二、巨量引擎

巨量引擎是字节跳动旗下的广告投放平台，支持抖音、今日头条、番茄小说、西瓜视频及穿山甲等app定向投放的一站式平台;

广告形式为：搜索广告、信息流广告和千川广告(电商广告)

用户特征：一二线用户占比大，消费能力强

优势：算法成熟，平台操作简单，在通投(除地域限制)情况下也能快速锁定意向用户;

缺点：竞争红海，依赖视频素材，对小预算客户不友好

投放建议：平台、算法成熟稳定，无明显行业限制

1、广告竞争较大，一定要找到适合自己的代理，特别能积极配合视频素材的产出;

2、虽然算法成熟，但对于信息流广告是主动曝光给用户，意向度还是低于主动搜索用户，tob企业谨慎测试，当然tob企业可适合抖音搜索广告，但量级仍低于百度;

三、腾讯广告

腾讯可以说，是社交行业龙头的老大，成立时间最早，并且凭借QQ和微信两大超级IP，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。

腾讯广告包括：广点通和微信mp两大模块

广点通包含手机腾讯网、微信、QQ空间、包含腾讯新闻、腾讯视频、天天快报资源等众多资源。

微信mp包含微信朋友圈广告、公众号文章底部等

用户特征：体量大且分散，流量参差不齐，微信mp流量稍好些

优势：流量大，通过冷启动投放较稳定，且便于做微信生态内的转化和私域运营

缺点：流量质量参差不齐，测试周期长且需要较大规模预算，依赖于罗卡定向包，而且对小预算客户不友好

投放建议：无明显行业限制、投放功能链路成熟;

1、腾讯广告前期测试建议优选微信mp广告，流量质量优于广点通;

2、小预算客户建议谨慎测试，测试预算相对要高于抖音广告;

3、虽然算法成熟，但对于信息流广告是主动曝光给用户，意向度还是低于主动搜索用户，tob企业谨慎测试

四、磁力引擎

磁力引擎是快手商业化营销服务平台，快手广告投放操作一站式后台;快手从2019年开始发力广告业务，起步晚于其他主流媒体，所以广告系统成熟性稍弱于其他三个主流媒体

用户特征：日活、月活逐渐被抖音拉开，占据短视频赛道第二梯队，下沉用户占比较大;

优势：流量大，广告环境相对竞争较小，比较适合下沉市场的广告主;

缺点：流量质量参差不齐，起步晚，广告算法相对不稳定，广告计划衰退较快，对高消费产品roi难保障;

投放建议：投放线索收集、app下载均可;

1、适合定位下沉市场产品投放，例如：厨师、汽修等技能培训;

2、计划不稳定，广告素材接近日抛，依赖素材产出数量，素材质量占比较弱

3、tob企业和小预算客户谨慎测试，大预算客户拓量可尝试，并且尝试推动媒体配合完善产品功能

总结：

穿越者网络只介绍了以上四大渠道是因为这几个渠道可以满足所有行业的广告主尝试投放，包括量级、行业的普适性和媒体的链路能力等因素。其他中腰部媒体广告主也可以测试哈，例如日益发展的小红书、B站等，以及微博、知乎等渠道。

不一定渠道规模大就适合自己，要根据自己的产品和市场定位选择媒体，适合自己的才是最好的。