企业新品牌如何在小红书做推广

新品牌做推广已经不局限于纸媒、电视广告，自媒体平台相比前两者也有巨大的优势。而在小红书，为新品牌种草之前，我们首先得分析你的产品受众。

一般小红书的常驻用户为一二线城市女性。如果你的产品以男性用户为主，造型又很难让消费者分享，那值得考虑你的产品是否适合在小红书进行种草推广。

相比之下，美妆、女性服装配饰、家居装饰、母婴等行业领域的产品更适合在小红书种草。

小红书主打社区电商模式，因此它可以说是一个“决策”平台。意思就是在买产品花钱之前，先去小红书看一看别人的种草笔记。

而品牌如何在小红书进行种草推广主要通过以下六个步骤：

内容策划：想清楚你想传达给消费者的核心卖点是什么?内容主要由品牌定位决定。你能为用户提供什么，竞争对手不能提供什么，消费者需要什么。

比如聚焦痘痘肌人群，种草笔记可以围绕刷酸主题，并引导消费者购买新品。

合作达人的选择：选拔人才传播的核心思想是谁来传播。此阶段根据内容匹配达人，达人根据定制brief产出内容，此阶段想清楚，如何选择何种什么样的KOL、KOC和素人，以及之间的比重情况。

小红书企业号：以前也称为小红书品牌号。它能更好地连接消费者和品牌，帮助品牌在小红书完成一站式闭环营销。

品牌方可以自定义品牌号页面，打造独特的风格以传递品牌内容;并通过品牌号进行内容运营，创造商业话题，聚合用户UGC;同时，品牌号直接接入小红书品牌旗舰店，高效完成交易转化。

广告投放：可以通过效果广告加强产品的曝光，以帮助品牌占领用户的思想。

现阶段，有很多成熟的化妆品品牌，如HFP、完美日记、谷雨等，都通过信息流工具种草等广告投放获得了不错的曝光效果。

爆文：对爆款的笔记投放相关热搜关键词及长尾词 ，根据人群定向投放信息流，让笔记进行更大范围曝光。

站内站外购买：种草是在小红书的出发点，但最终还是需要在平台进行收割，获得销售;目前小红书收割主要有两种：一种是天猫/手淘搜索进店;第二种就是小红书站内购买。目前一些优秀的品牌在小红书种草ROI也在1-1.5左右。

对于新品牌在小红书种草到收割，主要有这6个步骤，通过这6步真正实现种草-收割的阶段。